文：暖春鱼
起源：李砍柴（ID：likanchai001）
比来，网上呈现一个词，叫做“农夫工饮料”。
而这个名字的由来，是由于这种单价三、4块钱一瓶的饮料，正在工地上随处可见。工人们正在户外工作，身材水份蒸发快，需求实时增补能量。他们简直人手一瓶量年夜实惠的饮料，渴了饿了时，就来上几口。正在这些饮猜中，以康徒弟冰红茶的销量最高。尤为是4块钱1升装的，既消暑解渴、还能增补糖分水份，很快成为工人们的“续命茶”。据统计，2023年上半年，康徒弟冰红茶的发卖额达到了107.8亿元，盘踞了茶饮品市场38.6%的份额。
使人不测的是，这款康徒弟冰红茶竟是1997年上市的，并且并非康徒弟的原创产物。那末，这款配料表上都是增加剂的冰红茶，为什么火爆至今呢？
01
上世纪80年月，中国年夜陆有了本人消费碳酸饮料的工场。
到了90年月，碳酸饮料盘踞整个年夜陆饮品的年夜局部市场份额。
过后，作为泡面龙头的对立团体以及顶新团体，还只是消费不便面。1993年，一个叫夕阳升的品牌推出了一款“冰茶”，就是正在碳酸饮猜中退出了茶粉。
没想到，这款产物销量没有错，夕阳升也因而求名求利。
夕阳升的出圈，吸引了对立以及康徒弟的眼光。它们都迫切想从饮料市场中分一杯羹。
过后，因为公众口胃比拟繁多，好欠好喝就取决于糖份的几何。以是市场对饮品的配方要求没有高，只需好喝又廉价就行。
1995年，对立公司率先推出没有含汽水的“冰红茶”品牌。冰红茶价钱实惠且投合了今世年老人的口胃，推出市场后，很快就迎来了年夜卖。
以及对立相比，康徒弟显然野心更年夜。它先是正在杭州建造饮料工场，继而推出了一款高端蜜豆奶，想走纷歧样的饮品道路。
但是正在上市的第一年，蜜豆奶的发卖情况其实不理想，滞留的豆奶还堆满了整个仓库。
康徒弟的老总魏应州感觉不克不及坐以待毙，正在多番调查市场后，想到了一个最简略方法，那就是模拟对立。
既然对立推出的冰红茶广受公众喜欢，那本人消费冰红茶也一定能赚到钱。说干就干，康徒弟很快推出了“康徒弟”冰红茶产物。
不外，康徒弟并非一味仿造，而是经过一直调整，将饮品外乡化，研制出适宜中国人口胃的冰红茶。
为了跟对立有所区分，康徒弟正在冰红茶的配方上也有所“翻新”，那就是退出了“食盐”。团队钻研发现，食用盐能安慰人的味蕾，让舌头更能间接感触饮料的甜度。
为了打响品牌无名度，康徒弟不吝挥金如土请明星代言，光告白费就砸了上万万。
康徒弟找代言人的规范十分间接，谁最红，就请谁来代言。
正在营销稀缺的时代，李宇春、任贤齐等泛滥明星都代言过康徒弟冰红茶，告白成果也空谷传声。
“冰力实足、无可代替”等告白词不得人心，成为一代人的回想。不只如斯，康徒弟还以及过后年夜热的片子《星球年夜战》、游戏高文《年夜唐》等联名，只为让康徒弟牌冰红茶间接印正在公众的脑海中。
而康徒弟饮料的“再来一瓶”套路，更是正在过后收购了不少生产者的心。
用一瓶的钱就能喝到两瓶的量，这也是康徒弟冰红茶受欢送的缘由之一。
过后饮品类的中奖率，都正在百分之几到百分之十几。对立的中奖率大略是17%，康徒弟却高达40%。
除了了中奖概率高，最次要仍是康徒弟冰红茶的量年夜实惠。
一瓶500ml冰红茶，售价仅3元，一升装的只需4元。直到如今，这个价钱都没下跌过。
恰是依托疯狂的营销手法，康徒弟拿下了冰红茶的年夜局部市场，同时也正在茶饮品赛道上完胜对立。而康徒弟之以是能正在商战中胜出，除了了份量跟配方上的劣势，还赢正在了营销战略上。
不论产物定位仍是贸易规划，都比其余品牌更为急功近利。
02现实证实，不好的推行渠道，再好的产物也卖没有到生产者的手上。康徒弟冰红茶之以是疾速突起，滞销天下，与康徒弟品牌的弱小经销网毫不相关。
正在消费饮品以前，康徒弟未然靠不便面的经销渠道，站稳了中国年夜陆市场。之后，又将饮料营业间接相沿泡面营业的一切渠道，敏锐导入市场。
本来，康徒弟的经销政策是一个区域只招一名总经销商，再往下一层一层分级。比及生产者采办时，产物曾经周转屡次，价钱也高。
一个区域内一家独年夜，弊病很快浮现。
因为新品上市需求试水，工夫老本高。为了红利，总经销商会只挑好卖的产物，使患上市场上的康徒弟产物每日繁多化。跟着康徒弟市场营业的一直扩张，原本的营销渠道跟没有上企业疾速倒退的步调。
1998年，康徒弟为理解决这些成绩，专门向麦肯锡公司取经。该公司通过一系列调研，为其量身打造了通路精耕的营销渠道。起首，将康徒弟原来的经销渠道从总经销到批发店的流转环节，简化分级运营。
并设立专属经销商，加年夜地区竞争力度。不只管制货流，也年夜年夜进步了新品的流转速率。
为了稳定经销商与其协作，康徒弟的战略是拿货送礼物，包罗冰箱等电器。只需拿货量够多，还能前往现金。
从而管制经销商的售货价。让每一一名主顾以最低的价钱买到康徒弟旗下，各类口胃的饮品。
康徒弟还采纳直营渠道，正在重点都会鼎力开发直营批发商，工场间接向商超、士多店等供货。同时加强了营业渠道的竞争力。
到2000年，康徒弟经销商数目只有4500家，直营批发商则有20297家，数量翻了好几倍。
别的，康徒弟还雇佣专门的营业员担任治理。经销营业员不只协助经销商开发新网点，还会时常保护老网点。直营的营业员担任对商超、士多店的治理。并将天下门店分为三类，A类的门店每一周走访两次、B类的门店每一周走访一次、C类的门店两周走访一次的要求。
康徒弟对门店的货架、货物摆放也有明白的要求，保障自家产物摆正在生产者易看易取的地位。
恰是由于营销战略的通路精耕，康徒弟加强了对营销渠道的把控才能，也保障了产物价钱的稳固以及可观利润。
更使患上康徒弟的新品一上市，一个礼拜没有到，就能从天下各年夜都会到县城乡村，从超市再到小卖部，完成片面上架，比其余同类型产物快了3倍阁下。
从1999年至2004年，康徒弟所正在的顶新团体业务额正在5年内增进了16.4%。
据传，正在景区海拔低之处，旅客能够买到对立、娃哈哈等各类品牌产物，比及登上山顶，就只能看到康徒弟的产物了。阐明康徒弟的发卖网点不只多，还扎患上够深。
这也是为何康徒弟的产物，无论是饮料仍是不便面，都随处可见的缘由。作为主打产物，康徒弟冰红茶受害最年夜。2022年，冰红茶的市场份额更是达到了16.1%，营收快要180亿。
03
但是，铺设片面只是康徒弟冰红茶稳占市场多年的一个要素。
它之以是能睥睨群雄，多年来耸立没有倒，次要是由于康徒弟冰红茶价钱漂亮，领有超高的性价比。90年月至今，新的饮料品牌源源一直被开发，饮品市场的竞争也非常强烈。有一些老牌饮料为了生活，都正在默默跌价，只有康徒弟的饮料维持着价钱底线。康徒弟冰红茶的市场定位，属于低端价钱区间。正在炎天，3块钱一瓶冰红茶可是很多打工人的“命脉”。而康徒弟冰红茶之以是能将价钱维持正在三、4块钱，且26年没有跌价，这以及它的消费线脱没有了关系。
顶新团体刚开端消费不便面时，因为外包装都是依赖供给商提供，工场常常呈现面饼消费好预备投入市场时，却发现短少塑料碗以及包装袋不敷用的状况。
为了不事变频发，也为了节约老本。有足够资源支持的康徒弟，把不便面及茶饮料的外包装全都本人建厂消费，如纸箱厂、塑料厂、外包装厂等。能本人搞定的毫不让外人多赚一分钱。节约老本的同时，也进步了消费效率。正在90年月，市道市情上的茶饮品都是采纳TP纸包装，康徒弟的冰红茶也没有破例。跟着茶饮料的品牌愈来愈多，应用TP纸包装的市场竞争日趋强烈，外包装老本也日渐下跌。这时候候，康徒弟留意到泰西国度盛行应用的PET胶包装。这类包装容量年夜、携带笨重，价钱实惠且通明化，能使生产者对瓶内饮料了如指掌。假如康徒弟能够自行消费该资料的瓶子，并进行灌装，将年夜年夜升高工场的外包装消费老本。
顶新团体的老总看准PET胶包装，将会是往后外包装的盛行趋向，于是果决洽购该包装的消费设施，开端研发冰红茶的新包装。
1999年，康徒弟推出PET490包装的冰红茶，一上市敏锐霸占市场，呈求过于供之势。
为了扩减产品的消费线，康徒弟正在1997至2000年间，将消费基地从7座添加到10座，消费线从139条裁减到162条。
正在国际，康徒弟建有100多个工场、100多所仓库，并自建仓储物流配送。产物从消费基地就近配送到每一个区域的仓库，乃至能够间接拉到直营网点发卖。
这样不只延宕了运输间隔以及工夫，也年夜小节省了运费老本。
康徒弟仍是中国年夜陆内，惟一一家能将自吹瓶、瓶盖与瓶标一体化消费的团体。全是增加剂的康徒弟饮料，质料老本本就很低，加之对物流老本和原资料老本，最年夜限制的压低，构成市场上饮品价钱的相对劣势。
2000年，康徒弟饮品营业的发卖额增进75.47%，产物毛利率达到33.33%。
此中，康徒弟饮猜中以冰红茶的销量最为突出，阐明价钱实在惠抵家了。以是，康徒弟冰红茶才有底气维持20多年没有跌价，把薄利多销施展到极致。
04
现现在的饮料界，流水的新品，铁打的康徒弟冰红茶。
尽管康徒弟冰红茶的销量稳居饮品界首位，但正在更考究食物衰弱养分的古代社会。
人们抉择饮品时，会愈加偏重无糖或低糖。
康徒弟冰红茶要想不断放弃销量，仍是要正在保障品质的条件下一直翻新，餍足公众关于口感以及衰弱的需要。去年，一条“土坑酸菜”的旧事，将“康徒弟”推向了风口浪尖。
紧接着，又被爆露面饼里有老鼠屎的音讯。
一系列负面旧事，让康徒弟的销量陡然降落，口碑更是一泻千里。
康徒弟的股价上涨，同为康徒弟旗下产物，冰红茶的销量难免会遭到波及。
可见，品质是企业之根。
康徒弟冰红茶要想正在饮品界耸立没有倒，还需求正在消费制作的进程中，严格把控产物品质，能力维持品牌口碑以及博得生产者的信赖。
假如无奈把控品质，早晚会正在日益强烈的市场竞争中被裁汰出局。所有，只是工夫成绩。就正在头几天，有传言康徒弟冰红茶要上调价钱，但康徒弟公司很快廓清：临时未接到公司跌价告诉。
敬爱的读者冤家，假如跌价，你还会买康徒弟冰红茶吗？你平常喝的最多的又是甚么饮料呢？-亚愽app
